Wat zie je werkelijk?
En wat neem je aan?

Leg eerst de waarneming naast je verklaring. Daarna kijk je waar bewijs aanwezig is en wat nog onbekend is.

Wat gebeurt er nu concreet?Wat wil je veranderen?Wat denk je dat de verklaring is?Waarop baseer je die verklaring?Wat zou aantonen dat deze verklaring niet klopt?

01 / 06 · BereikZijn er waarnemingen dat het aanbod regelmatig passende mensen bereikt?Ja, er zijn concrete waarnemingenDeels, het beeld is wisselendNee, daar zijn geen aanwijzingen voorDat weet ik niet; dit is niet onderzocht

02 / 06 · DuidelijkheidHebben prospects in hun eigen woorden uitgelegd voor wie het aanbod is en wat het verandert?Ja, er zijn concrete waarnemingenDeels, het beeld is wisselendNee, daar zijn geen aanwijzingen voorDat weet ik niet; dit is niet onderzocht

03 / 06 · OnderscheidHebben klanten een relevant verschil benoemd dat daadwerkelijk meespeelde in hun keuze?Ja, er zijn concrete waarnemingenDeels, het beeld is wisselendNee, daar zijn geen aanwijzingen voorDat weet ik niet; dit is niet onderzocht

04 / 06 · ProbleemBlijkt uit klantgesprekken welk probleem klanten zelf willen oplossen en welke uitkomst zij zoeken?Ja, er zijn concrete waarnemingenDeels, het beeld is wisselendNee, daar zijn geen aanwijzingen voorDat weet ik niet; dit is niet onderzocht

05 / 06 · BeslisserWeet je uit gesprekken wat de mensen die beslissen belangrijk vinden?Ja, er zijn concrete waarnemingenDeels, het beeld is wisselendNee, daar zijn geen aanwijzingen voorDat weet ik niet; dit is niet onderzocht

06 / 06 · VervolgstapIs bekend waar passende prospects afhaken of hun besluit uitstellen?Ja, er zijn concrete waarnemingenDeels, het beeld is wisselendNee, daar zijn geen aanwijzingen voorDat weet ik niet; dit is niet onderzocht

Je antwoorden worden alleen in deze browser verwerkt. Ze worden niet verstuurd of bewaard.

Wat zie je werkelijk?En wat neem je aan?

Wat zie je werkelijk?
En wat neem je aan?