DIENSTENDemand Factoren Scan
Ontdek waarom goede prospects nog niet genoeg reden hebben om te bewegen.
Een goed bedrijf, tevreden klanten en veel ervaring. Toch blijven nieuwe klanten twijfelen, vergelijken of uitstellen.
Laat mijn Demand Factoren onderzoeken ↗Doe de uitgebreide zelfscan ↗30 vragen over zes factoren, plus zeven beslisafwegingen. De zelfscan maakt je antwoorden en bewijs zichtbaar. Persoonlijk onderzoek toetst de verklaringen aan klant- en marktinformatie.
TWEE MANIEREN OM ZELF TE VERKENNEN
Zelf invullen of een website laten onderzoeken
De zelfscan gebruikt jouw antwoorden. De URL-scan beoordeelt uitsluitend wat de openbare website laat zien. Persoonlijk onderzoek kan beide aanvullen en de aannames bij klanten toetsen.
Bekijk de URL-scanZijn de voorwaarden voor vraag aanwezig?
We onderzoeken of aanbod en positionering voldoende aanleiding geven om interesse om te zetten in beweging. We kijken naar zes onderdelen.
- Onderscheid. ervaart de klant een betekenisvol verschil?
- Specificiteit. voor wie, wanneer en welke verandering?
- Helderheid van het probleem. herkent de klant wat er speelt?
- Probleemdefinitie. behandelen we de bepalende oorzaak of een symptoom?
- Aansluiting bij de beslisser. wat telt voor de betrokken persoon?
- Framing van de kans. welke mogelijkheid maakt verandering de moeite waard?
Het doel is niet zes hoge scores
Waar wordt vraag structureel afgeremd? En wat zou moeten veranderen voordat méér marketing zinvol wordt? Misschien moet het aanbod duidelijker. Misschien moet het probleem anders worden bekeken. Misschien speelt het onderscheid nauwelijks mee in de beslissing. Verschillende oorzaken vragen om verschillende oplossingen.
Wat je krijgt
Een onderbouwde diagnose met een logische vervolgstap. We maken duidelijk wat de beschikbare informatie ondersteunt en welke aannames nog getoetst moeten worden.
- De belangrijkste frictie tussen aanbod en klant
- Aannames die nader onderzoek verdienen
- Factoren die al sterk zijn
- Wat ontbreekt of onvoldoende wordt benut
- Het probleem dat als eerste aandacht verdient
- Een passende vervolgstap
ZO WERKEN WE
In drie stappen
01We onderzoeken aanbod, positionering, klantprobleem, markt en communicatie.
02We bepalen waar vraag wordt afgeremd vanuit de samenhang tussen aanbod, probleem en klant.
03We kiezen de eerstvolgende ingreep. Dat kan ook iets buiten marketing zijn.
Veelgestelde vragen over Demand Factoren Scan
Wat zijn de zes Demand Factoren?
De zes Demand Factoren zijn onderscheid, specificiteit, helderheid van het probleem, probleemdefinitie, aansluiting bij de beslisser en aantrekkelijkheid van de mogelijkheid. Samen helpen ze onderzoeken of een aanbod voldoende aanleiding geeft om in beweging te komen.
Wat is het verschil met de gratis Probleemscan?
De Probleemscan geeft een eerste aanwijzing voor een mogelijk knelpunt. De Demand Factoren Scan onderzoekt gerichter de samenhang tussen aanbod, klantprobleem, beslisser en gewenste verandering.
Wat levert de Demand Factoren Scan op?
De scan brengt sterke factoren, ontbrekende informatie en mogelijke vraagfrictie in beeld. Het doel is te bepalen welk probleem eerst onderzoek of een ingreep verdient.
Bewijst een URL-scan waarom klanten niet kopen?
Nee. Een URL-scan beoordeelt openbare website-inhoud. Wat klanten werkelijk ervaren, proberen of besluiten moet worden getoetst met aanvullende informatie.