Van informatie naar zelfinzicht
Een e-book, checklist of webinar kan nuttig zijn. Maar informatie verandert niet automatisch hoe iemand naar zijn probleem kijkt. Een Scorecard kan patronen zichtbaar maken in de antwoorden van de prospect.
- Waar loopt het mogelijk vast?
- Welke aanname verdient aandacht?
- Waar zit een blinde vlek?
- Welke factor krijgt te weinig aandacht?
- Waarom blijft het probleem terugkomen?
Begin bij de ontdekking
Welke belangrijke ontdekking moet de prospect zelf kunnen doen? Vanuit die vraag ontwerpen we de vragen, uitslag, segmentatie en vervolgstap. De uitkomst moet ruimte laten voor onzekerheid en mag niet bij iedereen automatisch naar dezelfde dienst leiden.
Wat we ontwikkelen
Waar mogelijk gebruiken we inzichten uit de Demand Factoren Scan. Zo maakt de Scorecard de strategie ervaarbaar.
- Het centrale probleem en de relevante factoren
- Vragen en scorelogica
- Verschillende uitkomsten met persoonlijke uitleg
- Passende vervolgstappen
- Leadopvolging
- Koppeling met website en e-mail
Een voorbeeld
In plaats van “Hoe goed is jouw marketing?” onderzoeken we: “Waarom levert je marketing minder beweging op dan verwacht?” De antwoorden kunnen aanwijzingen geven over onderscheid, probleemhelderheid of de aanleiding om te veranderen.